在服务孤儿单过程中,发现好多退保客户并不是因为没钱,而是因为对险种不了解,或周边业务员的错误解释。
客户任先生在我司给孩子投保了一份平安福到了续费期,运营督导联系客户缴费,客户接到电话言辞激烈,说当时业务人员没讲清,而且咨询周边认识的其他业务人员,觉得此险种不好,现金价值太低,要求退保。运营督导用心听取客户的理由,要求当面给客户讲解,客户同意面谈,运营督导耐心的给客户一一解释客户疑问,并给客户解释了保单的各个条款和客户利益,客户先前的疑问解决了,客户当场实时缴费。督导留下联系方式,让客户有疑问随时联系,最终客户非常满意,而且准备方便时给自己也买一份。